На главную страницу
Доктор, что не так с моей В2В стратегией? А сейчас расскажу, только держитесь покрепче за ваши офисные кресла. Потому что будет больно и страшно.
А если серьёзно, вам действительно придётся признать за собой несколько грубых ошибок, приводящих к краху любых рекламных кампаний. В целом есть семь симптомов, означающих, что у вас проблемы с маркетингом. Вот, собственно, каких:
- 1. Люди постоянно отписываются от RSS – рассылки, и их число увеличивается. С одной стороны, это нормально, когда человеку надоедает реклама на его почте. С другой – проблема в содержании таких писем. Представьте себя на месте пользователя, прочитайте письмо. Если вас тошнит от этого текста, выбросите и напишите новый «для людей»;
- 2. На вашем сайте не меняется кол-во посетителей. Хорошо, что оно не уменьшается. Плохо, что вы в творческом тупике. Ведь новых людей привлекает свежий, интересный контент. Создайте его. Не умеете? Наймите того, кто сможет;
- 3. На вас подписываются случайные люди, не входящие в целевую аудиторию. Возможно, у вас неправильно расставленные хэштеги. Актуализируйте контент;
- 4. На вашем лендинге одни спамеры, а формы заполняют не клиенты. Вероятно, вы используете не те анкоры (ключевые слова). Нужен анализ семантического ядра, страниц. Важно понять, на что именно клюют спамеры;
- 5. У хорошей рассылки коэффициент открытия не ниже 18-20%. Это означает, что контент интересен, релевантен реальным запросам и потребностям, написан правильно и грамотно. Если у вас менее 10%, очевидны просчёты маркетологов;
- 6. Вы создаете неплохой контент, но прироста покупателей нет? Значит, не то публикуете, что может заставить человека купить товар, заказать услугу. Пересмотрите посты. В конце каждого месяца проводите анализ проделанной работы и её результатов. Собирайте статистику;
- 7. В блоге появилась критика от коллег. Чаще всего, они указывают на ошибки в материалах. Естественно, контент генерируют маркетологи и копирайтеры, не являющиеся отраслевыми специалистами. Им свойственно допускать ошибки. Как их избежать? Проверять материал перед постингом. Привыкайте к мысли, что качество превыше всего, и избегайте спешки.