Правильная таблица цен на сайте

Правильная таблица цен на сайте

Сегодня мы расскажем вам, как правильно оформить цены на вашем сайте. Если у вас есть отдельная страница с прайсом на товары и услуги, важно понимать, как именно её подать пользователям. Есть несколько эффектов, основанных на особенностях человеческой психологии. Маркетологи давно и успешно применяют их как в офлайн-продажах, так и для интернет-магазинов любого направления. Попробуйте внедрить эти методики, и увидите, как они работают на практике.

Страхи и стремления. На чём нужно играть?

Триггеров при оформлении цен много. Один из них связан со страхом. Объясните клиентам, что они могут потерять. Укажите, что такая цена предлагается в виде краткосрочной акции. Помните уловки с Limited Edition? Люди очень боятся не успеть, упустить возможность. Включается защитный механизм – нужно купить, чтобы избежать негативных эмоций.

Если речь идёт о программе, приложении, то стоит предложить две версии – пробную и платную. При этом, нужно не расхваливать достоинства, а рассказывать, что человек упускает, скачивая «урезанную» бесплатную программу. Если ПО нужное, клиент задумается о покупке полной версии.

Создайте искусственное состояние дефицита. «На сайте осталось н-ное количество экземпляров». Можно даже уменьшать это число, чтобы выглядело убедительно.

Человек обычно выбирает синицу в руках. Если написать, что одна возможность даст преимущество прямо сейчас, а другая в будущем, покупатель поспешит получить сиюминутную выгоду. Даже в том случае, если второй вариант лучше.

Мнение и доверие

Экспертное мнение может пойти на пользу. Но куда больше пользователь верит другим покупателям. Если какая-то вещь помечена, как самая продаваемая, «хит продаж», её купят с большей вероятностью, чем остальные. Если вам нужно реализовать конкретные позиции, отметьте их таким образом. Посетители интернет-магазина также ориентируются на отзывы. Если товар хвалят, его купят даже при несколько завышенной цене. Потому что в сознании обывателя ценность такой позиции повышается.

Можно указывать, сколько человек купили конкретный товар. Это тоже даст определенный процент доверия.

Немного классики

В супермаркете самые продаваемые товары те, на которые ставят акционные ценники красного, желтого и других цветов. Люди намеренно выискивают предложения со скидками. В итоге, именно они и расходятся в первую очередь. Такой метод называют «якорь». Он отлично работает и в интернете. Выделите нужные ценники, чтобы быстрее продать целевые товары/услуги.

«Обман без обмана». Подводите покупателя к решению, выгодному вам. Хороший пример – вы издательство. У вас есть PDF-версия книги и её бумажный аналог. Есть люди, покупающие только электронные книги, есть поклонники классического варианта. А есть те, кто по прочтении готов купить оригинал в бумаге. Представим, что электронная книга стоит 100 рублей, а бумажная 400. Поставьте рядом ценник «купить обе версии за 400 рублей». Найдутся люди, которых привлечёт мысль об экономии. При этом вы никого не обманываете, но и ничего не теряете.

Упрощайте информацию

У вас есть три ценовых предложения. Под каждым два десятка пунктов для сравнения. Сократите их количество до 5, максимум 10. Чем меньше нужно изучать варианты, тем быстрее человек примет решение. В описаниях избегайте сложностей. Любой клиент должен пробежаться по 3-5 строчкам, понять разницу и выбрать, что ему нужно.

Главное при использовании триггеров – давать людям реальную выгоду. Писать сверху завышенную на 40% цену, а под ней псевдоскидку – не лучший путь для ведения бизнеса. Есть люди, которые помнят реальное значение.

Хотите заказать сайт?

Наш практический опыт в веб-дизайне гарантирует Вашему проекту высокий уровень реализации в оптимальные сроки.

Полезная информация